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杭州碧橙電商分享:618,帶你玩轉店鋪流量紅利

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  • 北京市
  • 2019-06-19 18:08:06
  • 杭州碧橙網絡技術有限公司
  • 杭州碧橙;碧橙電商;碧橙618;
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    店鋪UV作為店鋪銷售額完成的關鍵點之一,一直都是所有電商人最為關心的問題。但是隨著淘系平臺的發展,各大電商平臺,以及社交電商的出現,電商大數據的累積,千人千面的推行,個性化標簽的越來越精細化使得店鋪流量的獲取更加難上加難,成為最頭痛的問題之一。

    在上述前提下,商家在618大促期間能更好的利用站內外流量資源,針對性的作出相應的引流動作合理承接則能迎來大促和日銷流量的紅利期。本文為碧橙電商跨境業務負責人提供的經驗分享。

    一:618迎合行業節奏流量爆發

    大促期間迎合行業節奏,合理的配合店內RTB流量布局實現店鋪流量的短期爆發。以2019年海外保健行業節奏為例,見下表:


    那么在大促的預售期之前,店鋪需要做的事情就是配合行業節奏做好合理蓄水實現流量和銷量的爆發。蓄水期怎么做:

    1.基于店鋪私域,會員層面,按照會員層級,以及店鋪基礎人群畫像,按天按人群,按會員等級以及消費能力逐步推送CEM短信。

    2. 基于店鋪微淘,從月初開始微淘蓋樓以優惠券或實物贈品形式,有梯度的進行粉絲裂變,擴大店鋪人群基數。

    3. 基于內容,文案精細化,盡可能提升店鋪內容的公域曝光,進行人群拉新。

    4. 基于硬廣,預售期所有預售品前期大規模測試,選擇ppc較低,效果相對較好的硬廣渠道,加大力度投放,以最小成本獲取最大流量。

    5. 基于群聊,月初開始以紅包雨,現金紅包等形式加強成員互動引導進店和購物車,以裂變券等形式進行群成員裂變。進一步擴大流量基數。

    6. 基于產品品類,選擇和預售品關聯較強的品合理布局,頁面關聯引導關聯商品導流,收藏以及購物車增量。

    7.如果有平臺資源,也同步在預算范圍內進行投放進一步擴大蓄水期流量以進一步放大流量基數。例如:互動城,聚劃算,大促會場等等。

    二:RTB合理投放迎來流量紅利

    預售期過后考驗的就是店鋪在排完賽期間的續航能力了。那么在上一個版塊的內容中提到的,會員,微淘,群聊,內容,平臺資源等等的渠道還有沒有用呢?答案當然是:有用!但是,會員,群聊會疲勞,內容流量,平臺資源有限即便有效,效果也是微乎其微。如果把淘寶天貓比作海那么店鋪只能是個池子與其想盡辦法把池子里的水用到極致不如,不如花點精力想想怎么從海里引入更多的水到水池中。這個時候RTB渠道的合理投放顯得尤為重要。做好以下幾點能給你更多的流量紅利:

    1. 直通車渠道:

    ①根據排完賽的行業節奏,分段投放不同產品在行業節奏基礎上為店鋪爭取更多流量。

    ②已數據銀行和店鋪基礎人群畫像為核心圈定店鋪AIPL人群投放,人群定向,細分到天氣,城市,性別,年齡層次,購買能力分產品投放。

    ③關鍵詞推廣及智能投放通過分時段出價和調整關鍵詞出價在降低ppc的同時又能夠在排位賽每天的流量峰值期間拿到更多流量。

    2. 鉆展渠道:

    ①排位賽期間通過達摩盤選定人群包精準投放人群以高出價拿到更多流量。再設置淘積木落地頁投放店鋪或者商品利益點,提升店鋪商品轉化,實現流量價值鉆展渠道的放大。

    ②選擇品牌或者品類當中的競爭店鋪,通過鉆展定向拿到更多更精準的流量,當然前提是利益點投放比自己店鋪小的同品類或者同品牌店鋪 ,如果非標品的話基本不用擔心這些限制。

    3. 品專渠道:品專渠道事實上考驗的是品牌熱度,如果熱度不夠品專抓取的點擊不會太多,投放明星店鋪或者品專拿流量應該首先進行店鋪站外渠道的種草提升品牌熱度。這樣拿到的流量多淘內成本也會降低。并且會有持續性效果。

    4. 淘客渠道:

    ①淘客渠道在大促期間也是流量增量以及銷量增量,但考慮店鋪品類合理布局,應該選擇大促期間把要推的新品或者要擴充占比的品類通過這個渠道快速起量。

    三:站在直播的流量風口彎道超車

    RTB流量紅利板塊提到的站外種草是一個長期且持續性較強的過程,如果在大促期間希望快速抓取更多流量改變流量困境還有一個更直接有效的辦法讓你實現彎道超車。那么淘系主播應該怎么選擇?

    ①通過阿里V任務后臺查看主播后臺的人群與你店鋪人群的匹配程度


    ②通過主播的品牌契合度分析,查看品牌與主播人群的匹配程度,選擇合適的主播。

    ③通過主播的往期數據參考選擇合適主播。

    綜合以上幾點選定的主播不一定完全匹配但是流量的精準程度會高出幾倍。通過直播的短期爆發實現彎道超車的可能性也大大增加。

    四:站外流量合理承接流量爆炸式增長

    上文中提到的站外種草包括小紅書,B站,TVC廣告,抖音等等。這些渠道的流量導入就成為店內承接在大促期間的重中之重。

    ①店內頁面承接,把TVC廣告流量鏈接店鋪商品,導入店內商品后,在商詳頁投放TVC廣告宣傳圖,實現TVC以及店內相互導流,在流量爆發的同時為產品和店鋪背書。如,碧橙電商服務的品牌Healthy Care

    ②除頁面承接以外還可以用天和計劃和流量寶進行有效的二次傳播在流量上實現裂變。

    ③通過新客寶等官方工具,實現新客專享優惠,在流量爆炸式增長的同時,能夠更好的實現流量承接提升店內轉化。

    六:結束語

    不同類型的店鋪,在引流策略上肯定都有差異,上述方案僅為指導建議,可根據店鋪品牌現狀標品店鋪和非標店鋪的區隔,甚至包括店鋪人群的不同來靈活運用優化。但本質上還是流量引入和承接的問題,記住問題的核心不會錯。最后,祝各位商家能夠在2019年618取得好的成績!



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